会社で物流を意識するということ(2) 営業が意識すべき物流費

営業には大いに物流を意識して欲しいと思います。見積もりを作成する段階で「物流費」として明確化して欲しいものです。

 

しかし「物流はよくわからない」からということで、一定の比率で価格の中に入れていることが一般的です。

 

考えようによっては無責任な話ですが、これだけ物流は意識されていないことの表れではないでしょうか。

 

同時に営業は物流費に責任を持つべき部署でもあります。お客様の要望には応えるべきですが、それに対してコストがかかるのであれば、それを見積もりに入れる必要があります。

 

たとえば製品はピース単位で毎日納入する、という取引条件であれば、「ピースピッキングコスト」や「低積載率でのトラック輸送コスト」が発生しますから、その分をお客様に負担していただくことになるのです。

 

このように比較的高い物流サービスを提供するにもかかわらず、それに対する対価を要求しないことは問題です。

 

営業マンが格好をつけて「無料」で実施します、と言うことは会社の利益を圧迫する無責任行為です。

 

よくあるパターンですが同じ商品を納品していても、一定の利益が出る会社とそうでない会社、赤字になる会社があります。

 

その要因を突き詰めていったところ、このように営業が安請け合いをしてしまった、という事例が多々あるのです。

 

まず社内で物流をよくわかっている人が、営業部門に対して物流に関する知識を伝授することからスタートしましょう。

 

最初の内は見積もりの内、物流費の部分を物流部門が代行することもありだと思います。そして段階を踏んで、営業部門がしっかりと物流費見積もりができるようにしていければよろしいのではないでしょうか。

 

物流費にはいくつかの要素が含まれます。その内一番大きいものが「輸送費」です。それ以外に倉庫の中のオペレーションコスト、包装費(資材費・包装工数など)、エネルギー費、機器費などが多数含まれます。

 

これらを落とすことなく見積もり提出することが求められるのです。

 

次回に続きます。

 

 

【最新物流セミナー情報】

 

□ オンラインで生産管理のセミナーを実施します!

 

  「生産管理入門」

 

  令和4年 6月 9日(木) 10001630

 

  詳細は以下からお願いいたします。

  https://www.tmainc.co.jp/seminar/view/492

 

□ 大阪でトラック輸送効率化のセミナーを実施します!

 

  「トラック輸送の効率化  輸送の見直し&輸送コスト削減」

 

  2022年 6月 13日 () 午前945分~午後445

 

  詳細は以下からお願いいたします。

  https://www.opmia.or.jp/seminar/5896/

 

□ オンラインで構内物流改善のセミナーを実施します!

 

  「生産ラインを高効率にする!高品質な製品をつくる!

    3ステップ式 構内物流カイゼンの具体的な進め方」

 

  2022年  614日(火)10001700

 

  詳細は以下からお願いいたします。

  https://corp.nikkan.co.jp/seminars/view/5716

 

□ オンラインで物流の基礎を学べるセミナーを実施します!

  

  「物流の基本と現場改善の進め方」

 

  2022年 6月 23日(木) 9:3017:30

 

  詳細は以下からお願いいたします。

  https://waku-con.com/seminar/op220623/

 

□ 関西物流展で講演を実施します!

 

  「輸送コスト改善を実現するための4つの秘策

   ~これをやればドライバー不足問題も解消できる~」

 

  2022年 6月 24日(金) 110012:00

 

  詳細は以下からお願いいたします。

  https://kansai-logix.com/seminar/

 

□ 東京で物流2024年問題の対策セミナーを実施します!

 

  「投資育成セミナー 2024年物流危機を乗り越えろ!

      ~サプライチェーン寸断を防ぐ7つの秘訣~」

 

  2022年 07月 08() 14:3017:00

 

  詳細は以下からお願いいたします。

  https://www.sbic.co.jp/seminar/20220708js/

 

□ 大阪で入出庫作業 ピッキング作業 の効率化と品質向上のセミナーを実施します!

 

  「入出庫作業 ピッキング作業 ムダ取りとポカヨケの実践」

 

  2022年 7月 13日 () 9:4516:45

 

  詳細は以下からお願いいたします。

  https://www.opmia.or.jp/seminar/6465/

 

□ オンラインで物流2024年問題のセミナーを実施します!

 

  「2024年物流危機を乗り越えろ!」

 

  2022年 7月 22日(金) 10001630

 

  詳細は以下からお願いいたします。

  https://www.tmainc.co.jp/seminar/view/496

 

□ 気軽に物流を学びたい方のためのオンデマンド・セミナー

 

 (1)「工場の生産性が劇的に向上する!!「工場内物流の基礎知識」」

  https://www.monodukuri.com/seminars/detail/16753

 

(2)「たったの90分で物流改善ノウハウが身につく!!

   「サプライチェーンの全体像と効率化の取組」」

  https://www.monodukuri.com/seminars/detail/15993

 

 (3)「輸送改善の基礎知識」

  https://www.monodukuri.com/seminars/detail/17918

 

 (4)「目からウロコの調達物流改善」

  https://www.monodukuri.com/seminars/detail/17921

 

■ 日刊工業新聞社のプレス技術12月号に寄稿いたしました!

 

  「プレス工場の安全に配慮した構内物流とレイアウトの考え方」

 

 https://pub.nikkan.co.jp/magazines/detail/00001069#index

 

■ 日刊工業新聞社 工場管理8月号の特別企画に寄稿いたしました!

 

  生産現場の隠れた主役 部品供給改善が生産効率を上げる!

 

  〔総論〕正しい部品供給を行うことで生産工程の効率を向上しよう

  〔解説〕生産効率を向上するための部品供給改善テクニック

 

 https://pub.nikkan.co.jp/magazine_series/detail/0007

 

■ 工場管理 臨時増刊号

 

「アフターコロナ時代のモノづくり新戦略 工場デジタル化大全」

に掲載されました!

 

https://corp.nikkan.co.jp/topics/view/994

 

■ 物流塾のホームページにコラムを寄稿しました!

 

  「4M管理に取り組もう(上) ~物流ではあまり知られていない現場管理手法~」

 

  以下からご覧ください。

  https://butsuryuujuku.net/colum/877/

 

■ 日本カイゼンプロジェクトのホームページに2本目の動画が掲載されました!

 

  「工場内物流の改革」

 

  以下からご覧ください。

  https://www.kaizenproject.jp/

 

■『3つの役割を果たす!構内物流改善の進め方』

 

カイゼンベース株式会社とKein物流改善研究所との協働制作講座が完成しました!

物流のE-learningは珍しいかもしれません。一部無料で見られますので皆さんもアクセスしてみて下さいね。

 

https://www.kaizen-base.com/contents/logi-42826/

 

物流改革で「収益力向上!」「品質力向上!」「人財力向上!」 Kein物流改善研究所

 

http://www.keinlogi.jp/

Kein物流改善研究所

神奈川県横浜市保土ヶ谷区常盤台17-1-218 

 

お問い合わせは下記アドレスまでお願いいたします。

 

email;sr-gs-fp-ks@khh.biglobe.ne.jp

 

対象地域

日本全国各地

 

お気軽にご相談ください

物流改善ブログ

毎週月曜日、水曜日、金曜日に更新しています。

「収益向上に貢献する物流コスト改善のコツ」

http://blog.livedoor.jp/gz0210/

物流改善メルマガ

毎週月曜日、水曜日、金曜日に発信しています。

「会社収益がみるみる向上する!

 1分でわかる物流コスト改善の

 ツボ」

http://www.mag2.com/m/0001069860.html

お勧めサイト

経営コンサルタント探しの「経営堂」

「IT企業専門の会計士事務所」

山田経営会計事務所

http://www.cpayamada.jp/

プロセスと結果で時代の変化に対応する

株式会社キーロジ

http://www.key-logi.com/

Facebook

Twitter